方案策划

时间:2024-07-05 11:35:17
【推荐】方案策划3篇

【推荐】方案策划3篇

为了确保事情或工作得以顺利进行,我们需要事先制定方案,方案是阐明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。那么方案应该怎么制定才合适呢?以下是小编精心整理的方案策划3篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

方案策划 篇1

整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分:

第一部分是打基础、增销售的部分,时间节点是在10月10日至10月31日,这部分主要活动是xx活动和店铺优惠劵发送活动,当然这段时间也不局限于只是xx的商品团和品牌团,如果开通淘金币权限的,xx活动同样是可以参加的,另外像品牌特卖也是可以的,只要是一切能上的店铺活动,都可以申请参加。

第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分,预热是双十一的前奏,预热的时间节点是11月1日至11月10日,活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。

对于卖家来说,预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外,对于用户群基数较大大大卖家,预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步,每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员,吸引老会员领取双十一优惠劵,提前把目标商品加进购物车,双十一当天能回来下单购买,是值得各位卖家要深思的问题。第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定,不同时间段有不同时间段的玩法,当然全场1—5折是必须要有,满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外,我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路,可以作为参考:刺激用户购买:

第1、88、888、1888。用户的激励限量购产品销售(稀缺感)售罄产品公布(紧迫感)赠送礼品Vip会员包装提高客单价:

关联营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进行奖励提高单包件数买多件享优惠

双十一关键指标

在做双十一营销计划指标内容的时候,明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度,这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标:

会场位置:我们要根据双十一审核结果,明确自己所在的'会场,双十一有主会场,分会场之分,当然,我们如果在分会场,也要通过赛买规则争取主会场。20xx年的时候还有一淘会场,另外就是双十一当天是否有xx的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。

业绩指标:这里的业绩指标有两部分组成:第一部分是通过自然流量带来的业绩指标,第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据,或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。

客单价指标:这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价,同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分,以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据,或者竞争品牌的相关数据。

转化率指标:这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标,同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分,以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据,或者竞争品牌转化相关的数据。

流量指标:这里的流量指标分为两部分,一部分是自然流量指标,另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩,结合客单价,转化率以及自然流量这几部分的数据,计算出完成目标业绩的流量缺口,确定所需要购买的流量数据及预算。货品准备

双十一货品准备是根据业绩指标,再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。

在双十一货品规划的时候,要从两部分来考虑,一是在售商品的数量和品类,二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品,总数有多少,哪些是重点品类商品,都要有具体的规划。

货品准备的关键指标:售罄率、件单价、销售指标

货品准备的计算公式:备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩,需要备多少货呢?

一般按照女装的售罄率约40%核算,最低销售额800万,那么需要备货20xx万。如果件单价100元,那么需要备货20万件。

备货量在自己可控的范围,原则是好产品才有好转化,首先选产品有以下几项参考指标:

1)好评率较高的产品;

2)销量持续增长的产品;

3)有利润空间打得起价格战的产品;

4)能否带来大流量的产品;

5)适合与多个套餐组合的产品;

6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品;

7)有强大库存供应支持的产品;

8)具有价格吸引力的产品。

货品结构分析:确定主推品类、主推产品,按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。货品要求

1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间);

2)货品主推大类的挑选;

A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;

B,主推款的提前赛马;

C,畅销、滞销的货品占比分析;

3)进行详细的库存盘点,根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。

方案策划 篇2

端午节是中国的传统节日,在夏历五月初五。过端午节是中国人两千多年来的习惯。

端午节是一个可以和亲友团聚一起度过的节日,端午节也可以举行许多活动,时至今日,端午节仍是中国人民中一个十分盛行的节日。

活动日期:

端午节,也就是夏历五月初五。

活动地点:

可以在自己家里

活动目的:

大家都知道端午节是中国的传统节日,我们要通过端午节来更加了解中国的传统节日,用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义。端午节的来源之一是为了纪念屈原,我们也要通过端午节来怀念屈原——这位可歌可敬的爱国诗人。端午节也不失为一个与家人团聚在一起的好机会,可以与家人增进感情。

活动内容:

活动内容是据端午节的'习俗来制定的。

1、在端午节赛龙舟是十分盛行的,赛龙舟也有许多不同寓意,有是为了纪念屈原的寓意,也有是为了纪念秋瑾的寓意,但不论怎样,端午节是不能缺少赛龙舟的。但在端午节去赛龙舟是不太可能的,不过我们可以在电视中看到赛龙舟比赛,与亲友们观看刺激,紧张的比赛也是不错的。

2、端午节吃粽子又是一个中国的传统习俗。粽子的味道不用说了,是十分美味的。但并不是每个人都会包粽子的,我们可以趁端午的机会向老一辈的爷爷奶奶们学习包粽子,或许第一次包的粽子不是最漂亮的,但这是自己努力的结果,所以一定是最美味的。在煮粽子的同时一定要煮鸡蛋,鸭蛋,鹅蛋,这是流传下的习俗。粽子的口味有许多种,南北方的口味也不同。粽子的形状也是大有不同的,但这些都是人们发明的,而我们作为一个富有想象力的中学生,也可以发明一下粽子的口味,形状,相信这是十分有趣的。

3、端午节要佩戴香囊,我们不妨在端午节前夕买好或自己制作香囊送给家人,在南方有些城市香囊是用来在男女之间表达爱意的,我们送家人香囊可以表达我们对他们的爱,感谢他们平日为我们的辛劳。

方案策划 篇3

一、指导思想

让学生感受学校温暖,升华对母校的情感。以“情”为主题,集中体现对母校的依恋,对老师的感激,对家长的感恩,对同学的.不舍,对未来的憧憬,创设轻松、自然、温馨的氛围,通过师生互动,再现校园生活和童年时光,带着对母校的眷恋和收获,迈入新的人生征程。

二、活动领导小组

组 长:XX

副组长:XX

成员:XX

策划:XX

策划:XX

三、活动时间

家长报到:XX年7月5日上午8:00

毕业典礼:XX年7月5日上午8:20——9:50

安全教育:XX年7月5日上午9:50——10:20

家长会:XX年7月5日上午10:30——11:00

欢送仪式:XX年7月5日上午11:20

四、活动地点及参加人员

地点:学校前排东院

人员:全体师生、全体家长、家委会成员、往届毕业生代表2人(男女各1人)、双语初中部分领导。

五、毕业典礼仪式主持人

xx

六、活动议程

(一)毕业典礼议程

1、家长集合:XX年7月5日上午8:00家长报到,各班班主任组织家长到各班集合签到,8:30前按学校统一指令在教室前按学生队形2列纵队列队(带凳子),班主任带队把家长与学生带到会场指定位置就座。家长和学生就座安排由xx负责。

2、仪式开始前循环播放《长大后我就成了你》、《父亲》、《母亲》《梦中的临朐》、《感恩的心》、《毕业歌》等。由XX负责曲目收集和播放。

3、8:30与会领导、毕业班教师、家委会成员、往届生代表入席就座(播放《步步高》)。由XX负责召集安排。

4、主持人宣布毕业典礼开始。

5、全体起立,全体唱国歌。xx指挥。

6、学生齐唱《中国少年先锋队队歌》。XX指挥。

7、主持人介绍出席典礼的领导、来宾。

8、毕业生代表向学校捐赠红领巾。XX负责提前让学生把戴过的红领巾洗干净,每条用口缺纸标注学生姓名、毕业时间(XX年7月5日),在红领巾统一位置张贴,叠放整齐,放入托盘(学校提供),每班安排男女各1人准备捐赠。

9、XX校长宣读毕业生名单,颁发毕业证书(播放《飞得更高》)。按主席台就座人数分组发放。由XX具体安排分组与毕业证准备。

10、XX校长宣读优秀毕业生名单,颁发荣誉证书。由XX具体安排分组与毕业证准备。

11、毕业生诗朗诵《母校,我们永远的家》。XX负责学生选拔与训练,XX负责演出位置及彩排。

12、应届毕业生代表发言。XX负责学生确定和发言稿。

13、家长代表发言。XX负责家长确定和发言稿。

14、毕业班学生代表向学校赠送纪念品(播放《感恩的心》)。由XX负责纪念品落实和学生代表落实(每班1名女生),XX负责接收。

15、毕业班班主任代表发言。XX发言,负责发言稿落实。

16、在校生代表发言。XX负责学生确定和发言稿。

17、往届毕业生代表发言。XX负责与双语沟通确定1名学生和发言稿。

18、毕业生向班主任老师赠送“心愿瓶”。 心愿瓶购买及心愿卡的设计制作(每人1个)由XX、XX负责,于7月4日前完成。

19、xx初中领导致辞。XX负责与双语沟通确定1名发言人和发言稿。

20、校长致辞。XX负责发言稿。

(二)安全教育议程

毕业典礼议程结束,由XX具体负责安排师生家长暑假安全教育,内容包括放假时间安排、暑期安全、暑期学习指导、家长监护职责、暑期教师培训及测试等内容。XX具体负责发言材料和宣讲。

(三)家长会议程

1、仪式结束,各班班主任带回学生及家长。(播放《友谊地久天长》或《明天会更好》、《歌声与微笑》)。

2、各班召开学生家长会(地点:各班教室)。家长会主要内容:家长评议、家校沟通、学生暑期学习指导。家长评议由副班主任具体负责、家校沟通、学生暑期学习指导由班主任和任课教师具体负责。评议票由XX负责,毕业典礼和家长会通知XX负责。

(四)欢送仪式

师生及家长列队欢送毕业生及家长离校。具体安排如下:

1、由毕业班班主任负责集合毕业班学生和家长共同清理教室卫生,在教室门前集合(各2列纵队、学生在左家长在右),带齐带全个人物品等待;

2、其他班级由班主任集合学生和家长(各2列纵队、学生在前家长在后),按如下顺序在甬路两侧排列:甬路西侧自南向北分别为:校委会成员、三一学生和家长、四一学生和家长、五一学生和家长;甬路东侧自南向北分别为:全体教师、三二学生和家长、四二学生和家长、五二学生和家长。

3、列队完毕,学校统一指令,毕业班班主任带队入场,全体掌声欢送。

4、毕业班离校后,安排其他班级学生及家长离校。

列队与指令由XX负责。

七、具体任务分工

1、确定师生及家长代表、往届毕业生代表发言人,优秀毕业生名单、颁奖项目及颁奖领导,由XX负责落实,XX、XX协助。

2、毕业证书及优秀毕业生证书印制(填写内容、粘贴照片、摆放顺序等)责任人:XX及毕业班班主任。

3、秩序及安全:XX负责由保卫室具体操作。

3、会场设计及布置

①背景设计制作:XXXX(由朐阳喷绘制作安装)

②会场桌凳摆放:由XX、XX负责,XX、XX协助。主席台第一排8张桌子,16个凳子,安排学校领导、双语人员、毕业班班主任,第二排8张桌子、16个凳子,安排六年级所有任课教师、家长委员会,往届毕业生代表等,同时安排桌布、看牌等。就座人员名单由XX提供,座牌由XX印制。

③开水供应:XX、XX(四个保温桶,纸杯两包,放于主席台两侧)

④观众席凳子:XX负责(从相关学校借凳子240个)。

⑤背景音乐确定由XX负责并播放。

⑥音响:XX负责,租赁音响,四只无线话筒,两只有线话筒。

⑦摄像拍照:金艺数码负责录像、照像,XX协助

⑧主持人串词、学校领导、教师代表、家长代表、毕业生代表、在校生代表、往届毕业生代表等讲话稿:由XX负责

⑨毕业纪念册,由德育处负责设计,毕业班学生为学校留言,由XX、XX负责(7月4日前完成)。

⑩学生个人毕业证书照片、师生合影。由XX及毕业班班主任负责,初定于7月3日上午照相。

4、着装要求:仪式和照相期间所有教师一律穿校服正装,佩戴校牌;学生着装尽量校服,力求统一干净整洁,佩戴红领巾,监督岗成员佩戴标志、肩牌。

5、观众席座区安排:按照从中间向两边由高年级到低年级的顺序,家长在右学生在左,分别2路纵队安排就座,所有红领巾监督岗成员在学生队伍后排就座。

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